Andreani USA ist mehr als ein Vertriebsunternehmen, es bietet Fahrwerksschulungen an

Oct 04, 2023

Eine Version dieser Geschichte erschien in der März-Ausgabe von BRAIN.

HENDERSONVILLE, NC (BRAIN) – Andreani betrachtet sein neues US-Vertriebszentrum hier nicht als typische Clearingstelle für Federungsprodukte und Werkzeuge für Mountainbikes und Motorräder.

Das Unternehmen mit Sitz in Pesaro, Italien, beabsichtigt, sein Vertriebszentrum teilweise in ein Lernzentrum für Einzelhändler umzuwandeln, die daran interessiert sind, ihre Geschäfte mit einem Mountainbike-Federungsservice auszustatten. Als die Entscheidung getroffen wurde, in den USA zu eröffnen, erwarb Andreani den Vertriebshändler Fast Bike International – ein Geschäft zur Abstimmung von Motorradaufhängungen – und bezog seinen Hauptsitz etwa 25 Meilen südlich von Asheville.

„Wir wollen sicherstellen, dass die Leute verstehen, was wir tun, denn wir sind nicht der reguläre Vertriebspartner“, sagte Luciano Ubaldini, Präsident von Andreani USA. „Für unsere B2B-Kunden gibt es viele Möglichkeiten, in etwas Größeres einzusteigen, wie zum Beispiel den Fahrwerksservice. Sie brauchen nur einen Mann, der ein bisschen Wissen hat, und der Rest kommt von hier. Dann starten Sie eine neue Geschäftsinvestition.“

Der Unterricht findet in Sitzung statt

Das 10.500 Quadratmeter große Vertriebszentrum, das es angemietet hat, wird über ein spezielles Klassenzimmer für die Fahrwerksschulung von Einzelhändlern verfügen und damit nachahmen, was Andreani in Italien mit Motorrädern macht. Mitte Februar war Andreani Gastgeber von Cardinal Bicycle – einem Fahrradgeschäft in Roanoke, Virginia –, das einen Federungsservice hinzufügen möchte.

„Sie werden hinfahren und wir werden einen Tag mit ihnen verbringen und ihnen zeigen, wie man die Maschinen und die Werkzeuge benutzt“, sagte Tom VanDevender, Vertriebsleiter für Fahrradprodukte bei Andreani.

Er und der bekannte Aufhängungstechniker Pietro Palladino, der mehr als 20 Jahre für Marzocchi gearbeitet hat, werden den Kurs leiten, wobei die Fahrradwerkstatt ihre eigenen Stoßdämpfer und Gabeln mitbringt. „Ich habe mit einigen anderen örtlichen Fahrradgeschäften gesprochen, die daran interessiert sind, ihre Federungslabore einzurichten“, sagte VanDevender. „Wir werden sie auf Erfolgskurs bringen.“

Ubaldini sagte, es beginne mit der Herstellung der richtigen Werkzeuge.

„Wenn Sie Fahrwerkstechniker werden möchten, haben wir die Werkzeuge“, sagte er. „Geschäftlich gesehen gilt: Wenn man viel in Werkzeuge investiert hat, muss man auch viel daraus machen. Die Federung ist etwas kompliziert und nicht jeder möchte sich damit beschäftigen. Aber wir haben eine Möglichkeit, den Kunden zu helfen.“ , also nachdem sie die Materialien gekauft haben, können Sie hierher kommen und ein paar Tage mit uns verbringen – wir trinken etwas Kaffee – und Sie holen Ihre Werkzeuge und machen sich auf den Weg.“

Die Kurse, die für Fahrrad- und Motorradhändler abgehalten werden, kosten 500 US-Dollar pro Person, sind beim Kauf eines Werkzeugpakets jedoch kostenlos. Andreani stellt in Pesaro eine Reihe von Aufhängungsmaschinen und -werkzeugen her, darunter Vakuumpumpen, die Luft und Öl aus dem Inneren des Stoßdämpfers entfernen, einen MTB-Stoßdämpfertester, mit dem die Einstellungen auf einer Werkbank überprüft werden können, verschiedene Werkzeuge für die Demontage von Gabelrohren und Stoßdämpferfedern, und mehr.

„In vielen Fällen stellen wir spezielle Werkzeuge her, die man nicht vom Hersteller bekommen kann, weil der Hersteller nicht möchte, dass man den Stoßdämpfer öffnet oder etwas verändert“, sagte Ubaldini.

Hersteller von Aufhängungswerkzeugen

Andreani stellt außerdem Maschinen und Werkzeuge für Aufhängungshersteller wie Öhlins her und vertreibt diese in den USA

„Fox, RockShox, Öhlins, all diese Federungshersteller kennen uns als Werkzeug“, sagte Ubaldini. „Aber der Endverbraucher hat keine Ahnung. Bei Fox Factory sieht man Andreani-Maschinen. In den USA gibt es in jedem Geschäft, wenn es ein offizieller Öhlins-Händler ist, eine unserer Maschinen mit einem Öhlins-Logo darauf. Das ist nicht der Fall.“ Sagen Sie „Andreani.“ Wir stellen diese Maschinen für Fox her, aber sie haben unser Logo. Öhlins wollte ein eigenes Logo.

Während der Schwerpunkt auf dem Unterrichten von Aufhängungstechnik liegt, verfügt das US-Büro über 18.000 verschiedene SKUs zwischen Produkten und Werkzeugen und vertreibt an etwa 430 Händler in Nordamerika und einige kleine südamerikanische Händler. Mit Stand Februar sind 25 % Fahrradhändler.

Sobald es fertig ist, wird die US-Website die neuen US-Produkte von Andreani hervorheben, darunter das Mountainbike-Gabel-Upgrade-Kit Pro-Impact und die Reifeneinlage SuperMousse.

VanDevender, der 30 Jahre lang in Fahrradgeschäften gearbeitet hat – zuletzt auch bei Motion Makers in der Nähe –, sagte, dass es zu seinen Aufgaben bei Andreani gehört, das Produkt in den USA zu vermarkten

„Ich habe vor Ort angefangen“, sagte VanDevender, der bei Fast Bike Industries arbeitete und Andreani-Aufhängungswerkzeuge an BTI verkaufte. „Ich habe hier viele Freunde in der Radsport-Community. Ich habe versucht, so viel wie möglich rauszukommen. Wir warten immer noch auf die (US-)Website. Das wird die Sache einfacher machen.“

„Da ich so viel Zeit in einem Fahrradgeschäft verbracht habe, verstehe ich im Idealfall, wie wichtig ein Einzelhandelsgeschäft für eine Gemeinschaft sein kann. Wenn die Leute im Geschäft Ihr Produkt mögen, verkaufen sie es dafür.“ Sie. Idealerweise würde ich gerne B2B betreiben und mit Händlern zusammenarbeiten. Ich weiß schon früh, dass wir nicht überall Händler haben werden, wenn sich jemand direkt an uns wendet und ich seinen Lieblingsshop oder jemanden in der Nähe nicht finden kann Wir verkaufen direkt. Letztendlich möchte ich aber händlerbasiert sein.“

VanDevender und Ubaldini haben den Vorteil, dass sie südlich von Cane Creek Cycling Components und einem Fox Factory-Servicecenter liegen. „Das ist eine tolle Gegend“, sagte Ubaldini.

Die Andreani-Gruppe wurde 1988 von Giuseppe Andreani gegründet, der mehr als 10 Jahre lang Motocross-Rennfahrer war und später WP Italia gründete, einen Importeur niederländischer Aufhängungen. Im Jahr 2004 begann Andreani mit dem Vertrieb von Marzocchi-Offroad-Gabeln in Italien, während sich die Gruppe dort durch die Entwicklung von Motorsport-Aufhängungstechnologie weiterhin einen Namen machte. Es fungiert als Öhlins-Vertriebspartner in Italien.

Der Fahrradvertrieb und -verkauf macht nur etwa 30 % des Gesamtumsatzes von Andreani aus, wobei VanDevender sagt, dass Fahrradprodukte im Vergleich zu Motorradprodukten viel weniger Geld einbringen. Trotz des Unterschieds blicken Andreanis Fahrradinvestitionen und sein Potenzial, Einzelhändlern zu helfen, dem US-Team voller Vorfreude auf die Zukunft.